近日，第二十四届全国磷复肥产销会在南京国际博览中心落下帷幕。丰喜闻喜复肥分公司（以下简称“丰喜复肥”）携八大系列特色产品亮相，凭借差异化技术、场景化解决方案及扎实的田间效果，成功实现展台“展品”向订单“商品”的高效转化。展会期间成交额同比稳步攀升，丰喜复肥以“价值创造者”的鲜明形象，成为本届展会的标杆企业。

作为“国内磷复肥盛会”，本届展会汇聚400余家参展企业、吸引超6万人次参观。与往年不同，今年行业呈现显著“价值回归”趋势——营销噱头逐渐淡化，硬核技术与实用价值成为竞争核心，这一转变在丰喜复肥展位得到充分印证。

走进丰喜复肥“私人定制”特肥展位，没有密集的广告轰炸，取而代之的是清晰的产品技术说明书、详细的田间试验数据报表和直观的作物长势对比样本。“今年经销商和种植户的关注点变了，不再只听概念炒作，而是追着问技术原理、实测效果和增产数据。”丰喜集团总工程师、复肥公司经理郭文龙介绍，企业精准把握行业转型脉搏，聚焦农户“提产提质、节本增效”核心诉求，带来涵盖升级款常规复合肥、高端功能肥、微生物菌剂、“绿色+缓控”液体肥等在内的“7+1”产品矩阵，一举成为展会人气焦点。

拳头产品“氮蓝砚”“硫蓝砚”系列特效肥率先引爆现场。该系列产品创新添加氨基酸、甲壳素、海藻酸等活性成分，既能显著促进作物根系发育、增强抗病虫害能力，又能通过螯合中微量元素调节作物体内代谢，实现产量与品质双提升，不少经销商现场便敲定合作意向。针对玉米等主粮作物研发的“锌一代”系列产品，因能有效提升作物抗寒耐盐性，成为黄淮海地区采购商的“必选项”。“用过的农户反馈都很好，这次直接订了100吨备战明年春播！”山东农资经销商王老板的话，道出了众多采购商的心声。

“让展品自己‘说话’，这是我们的底气所在。”公司销售副总许峰表示，展会期间，企业累计接待河南、安徽、山东等多地专业采购商千余人次，30余场“小圆桌”洽谈会促成批量合作协议及意向订单，“展品变商品”的转化目标圆满达成。

多菌种高活性“微生物菌剂”堪称本届展会的“明星产品”，始终处于观众围观的核心位置。该产品融合枯草芽孢杆菌、贝莱斯芽孢杆菌等多种有益菌群，不仅能通过分泌抑菌代谢物防控病害，还具备溶磷释钾固氮功效，在改良盐碱地、调节土壤pH值方面效果显著。更值得称道的是，产品创新添加螯合矿源腐植酸并采用包衣技术，实现菌剂与复合肥掺混同施，大幅降低种植户劳动强度。“我们基地用了这款菌剂，西红柿亩产增了12%，土壤也越来越疏松！”安徽亳州喜饱农资的宋霞现场分享的施用体验，为产品实力写下生动注脚。

首次亮相的“双源黄腐酸”系列特肥同样斩获高光。该系列涵盖复合微生物肥料、生物有机肥等多款产品，创新性融合生物与矿源两类黄腐酸，实现养分更全面、利用率更高的突破，不仅吸引南非等国际采购商驻足洽谈，更获多家抖音自媒体主动邀约现场直播，让“丰喜品牌”借展会契机走出国门。

“展品”成功变“商品”，根源在于丰喜复肥深耕多年的技术积淀与精准市场布局。近年来，企业精算“加减乘除”四笔账：通过“丰喜+院校”“链主+集群”合作模式加速技术迭代，高附加值产品占比从21.5%跃升至33.8%；针对不同区域农作物特性定制研发，深耕地销市场、拓展空白区域，上半年新增客户56个，产销量创5年来新高，为展会订单爆发筑牢根基。

中国磷复肥工业协会相关负责人现场评价：“当前农资行业正从营销驱动转向价值驱动，丰喜复肥的成功正是顺应了这一趋势。”在行业竞争日趋激烈的背景下，企业唯有聚焦技术创新、贴近用户需求，才能实现可持续发展。此次展会，丰喜复肥不仅收获订单，更扩大了行业“朋友圈”，为全国市场拓展注入新动能。

“未来，我们将持续深化‘优配方、提品质、强品牌、大流转’理念，加快新型肥料研发与市场推广，让更多优质产品走进田间地头。”郭文龙表示，从南京展会的精彩亮相到订单落地生根，丰喜复肥用技术实力解码“展品变商品”的核心逻辑，更书写了传统化肥企业转型发展的“晋”彩篇章。

    （文/图 子冰 张天刚） 

责任编辑：郝佳丽