——正元集团对标挖潜提升“三个竞争力”

面对日益激烈的市场竞争与持续加大的经营压力，正元集团以天脊集团为标杆，掀起了对标学习热潮。领导班子带头学经验、找差距，一线员工践行动、补短板，持续提升“三个竞争力”。

精算细管  挖潜增效

天脊集团的成功，在于将“摸不着”的管理变革转化为“看得见”的经营效益，正元集团立足自身实际，将先进经验落实到生产经营的关键环节，聚焦“小账、巧账、细账”精准核算，深挖易被忽视的成本潜力，让每一分投入都产出实效。

在正元氢能科技公司，成本核算已精准到每道生产工序。在水汽车间操作过程中，当环境温度出现明显下降时，为了适应新工况并优化能源使用效率，车间采取了调整措施，减少了电力消耗，节约了经济成本。深耕废旧物资回收利用，优化高闪系统不凝气回收流程、提升设备运行效能，单月成功回收不凝气约16万标准立方米，这些回收的不凝气全部被输送到燃料气管网中，可以有效替代原本需要外购的燃料气。不仅实现了资源的循环利用，还降低了燃料成本，真正让“废气动了起来、资源活了起来、效益创了出来”。

技改攻坚  破解难题

技术创新是对标先进、提升核心竞争力的关键驱动力。正元集团在推进技术改造时，突出“降本增效”导向，优先支持效益显著、见效快的技改项目。目前，正元氢能科技公司正积极考察APC先进控制等系统，谋划对核心装置进行智能化升级，通过数据模型实现优化操作，以提升效率、降低消耗。

正元塔器设备公司在工艺与检测环节实现了多项突破。在碳化塔设备检测中，探伤及工艺人员协同提出“100%超声波检测+20%射线抽检”复合方案，替代原“100%射线检测”。新方案检测工期缩短75%，综合成本下降约70%，同时有效控制辐射风险，实现“降本不减质，增效不增费”。面对C22046换热管煨弯难题，技术工人自主设计手动煨弯工装，不仅节省外协费用达万元，工期也从30天压缩至20天，效率提升33%。

抢占先机  开拓市场

扩大营收规模、巩固行业优势，离不开强有力的市场拓展。正元集团以“调结构、压库存、促回款”为核心，从市场布局、产品创新、模式升级三方面发力，同时以销售网络广度与服务质量高度抢占市场先机、积累客户口碑。

在市场布局上，强化信息沟通和市场研判，灵活应对市场变化。一方面拓展两广、福建及东北市场，牢牢巩固京津冀尿素市场主导地位；另一方面在农业需求逐年减少的背景下，重点开发工业客户，形成以石家庄周边为核心、向外围辐射的销售格局。

针对正元氢能科技公司“液氨-尿素”单一产品线应对市场风险能力不足的问题，销售团队对标山东华鲁恒升、河南心连心等行业先进企业，为新产品研发提供可靠市场依据。推动产品线横向拓展与纵向延伸：液氨产品方面，与山东明泉集团合作开发30万吨/年高效复合肥和水溶肥，借助合作方销售优势丰富产品结构；尿素产品方面，建设20万吨/年转鼓大颗粒装置，依托柏坡正元公司原有市场与客户资源，平衡小颗粒尿素淡旺季销售压力并提升产品效益。

正元塔器设备公司销售团队同步调整策略，聚焦重点项目与新兴市场：今年以来成功中标新疆氨合成非标设备项目，拓展了产品制造范围；推动与南京敦先、中国五环等技术合作，探索专利技术与业务外包新模式；强化内部协同，内部合同额实现爆发式增长；回款方面，2025年1-10月，应收账款回款率保持在98.6%以上。

正元集团将以提升“三个竞争力”为核心，在成本管控上持续精进、技术改革上深化突破、市场拓展上久久为功，为高质量发展注入更强劲、更持久的动能。

（文 原祎航 孙旭东 杜爱平）

责任编辑：郝佳丽