高炉喷吹煤销量超额完成预算目标，市场占有率攀升至14%，为企业带来显著增收；通过持续的技术赋能，助力钢铁客户吨铁成本降低20元以上，产业链协同效应日益凸显……

营销总公司以变求破、以创求立，围绕“成本、科技、市场”三个竞争力，明确煤炭产品由初级燃料向高价值产品攀升的路径，持续完善“六本账”营销体系，推动产品结构调整，提升核心竞争力，以产品创新、科技赋能与商业模式革新，开启了全链条转型之路。

精打细算 优化成本管控

营销总公司按下改革“快进键”，以“六本账”营销体系为核心，明确“做大冶金煤、稳定动力煤、拓展化工煤”的发展方向，通过精准核算客户分类账、动态把握供求关系账，敏锐捕捉市场需求变化，系统推动产品成本优化与结构调整。

“通过精准的产品定位，我们在同等投入下实现了效益最大化。”营销总公司煤质洗选中心主任程志红表示，“优化产品结构本身就是最有效的成本管控。”

立足集团整体战略布局，系统推进各矿井生产工艺优化与产品结构升级。结合各选煤厂煤种特性、现有基础和生产需求，差异化制定改造方案，对集团选煤厂智能化建设进行科学、统筹规划，分步骤实施。通过统筹实施洗选系统技术改造，集团喷吹煤生产率整体提升12个百分点，产品结构持续向高附加值、高效率方向优化。

在漳村煤矿，一场围绕生产方式优化的技改实践正在取得实效。选煤厂通过浮选与压滤系统改造，不仅破解了煤泥脱水难题，更将煤泥热值提升，创造出可观价差；新增的中煤回收系统实现了资源规模化增值。技改后，精煤、中煤、煤泥的吨煤综合收益同比提升7.8%，成为从“被动管控成本”走向“主动创造效益”的生动实践。

创新驱动 提升市场价值

2024年以来，集团围绕“高炉高比例喷吹”持续加大技术攻关力度，与高校联合启动了潞安煤高比例喷吹关键技术研究项目。

“我们正在从传统的‘供应——使用’模式向‘需求——定制’转变，”程志红表示，“以‘智慧冶炼、优质喷吹、降本增效’为主线，通过实验室基础研究与工业现场试烧的双轨并进，全力突破高炉高比例喷吹的技术瓶颈。”

这场技术攻坚采取“双轮驱动”策略：一方面在实验室深入研究喷吹煤基础性能，另一方面在山钢集团、晋南钢铁等企业开展工业试烧验证。令人振奋的是，当潞安喷吹煤配比达到80%时，钢企实现了稳产增产、降本增效、减碳降耗的多元目标。

技术突破直接转化为企业竞争力。今年以来，潞安喷吹煤销量实现逆势增长，核心竞争力提升不仅体现在数据增长上，更转化为客户端真实获得感——多家合作钢企通过使用潞安喷吹煤实现吨铁成本显著下降，产业链协同共赢的格局正在形成。

“我们以‘技术加持’为核心，深度参与客户生产系统全流程优化，实实在在帮助客户降低用能成本、提升能源利用效率，不仅筑牢了与老客户的长期战略互信，更凭借技术实力与服务优势，成功开拓了广阔的新市场，开发了一批优质新客户。”营销总公司负责人告诉记者，“这推动我们完成了从传统‘原料燃料供应商’向‘服务+技术+标准’综合解决方案服务商的转型。”

究其根本，这是潞安将产品优势成功注入服务价值链的战略成果，也强有力地证明了潞安煤“五低四高三好三稳”卓越性能的市场价值。

如今，技术创新正成为营销总公司开拓市场的“金钥匙”。随着更多钢企加入合作，潞安喷吹煤的市场价值持续显现，为传统煤炭产业转型升级开辟了新的路径。

扩容提质 实现协同共赢

“潞安喷吹煤的高比例应用，为我们带来了实实在在的降本收益，”晋南钢铁技术负责人表示，“这种稳定的品质和专业的技术服务，让我们坚定了长期合作的信心。”

这一评价正是潞安喷吹煤“朋友圈”持续扩大的生动印证。营销总公司凭借优质煤种特性和稳定供应能力，与宝武集团构建国内最大喷吹煤生产基地与最大钢企的强强联合，与首钢集团、鞍钢集团等钢铁行业头部企业建立长期稳定战略合作。

“我们不再是简单的买卖关系，而是共同探索降本增效的合作伙伴。”营销总公司喷吹煤业务部部长梁城添介绍。通过打造“智慧营销”系统，构建360度全景客户画像，以灵活的定价机制为客户提供定制化供应方案，致力于让客户以更经济的投入，获得更高效的能源使用体验。

这一转变在今年10月份显现成效：依托精准数据分析，炼焦煤、喷吹煤价格实现稳步上调，有效对冲了市场下行压力。

今年以来，潞安喷吹煤的“朋友圈”实现质与量的提升。目前，潞安已与国内40余家大型钢企建立稳定合作，市场占有率稳步增长至14%。营销总公司在巩固大型国有钢企基本盘的同时，积极拓展优质民营钢企，形成更加健康、稳定的客户生态。

“要提升冶金煤市场的持续竞争力，必须构建一个健康的客户生态。”营销总公司铁路营销公司副经理石江波在接受采访时，道出了其中的关键，“为此，我们制定了‘三个三分之一’战略，致力于优化客户结构，形成三大群体采购量均衡分布的格局。这不仅是量的划分，更是质的布局，能有效提升我们的抗风险能力和市场竞争力。”

展望未来，营销总公司将继续围绕提升“三个竞争力”，优化商业模式，稳步开拓市场，深化与客户全方位深层次合作，实现产品结构持续优化、客户结构科学稳定、市场竞争能力显著增强。

（文/图 崔婷婷 任国武）

责任编辑：李世臣